Чтобы больше зарабатывать, нужно наращивать аудиторию. Это логичный, но не единственный способ. В увеличение базы пользователей нужно инвестировать: тратить деньги на привлечение и обработку новых лидов. Со временем при таком подходе можно исчерпать целые сегменты аудитории, разочароваться в бизнесе и пойти строить новый. Пока кто-то другой будет в той же нише отлично зарабатывать.
Второй способ получать больше — работать с уже собранной базой. И это всегда дешевле, чем привлечение новых клиентов. Нужно инициировать повторные покупки, увеличивать средний чек, повышать лояльность пользователей, и, таким образом, получать охват среди их окружения.
Другой вопрос, что для этого нужно заниматься контент-маркетингом:
- вести блог,
- делать рассылки,
- изучать пользователей,
- предлагать им продукты, которые снимают их боли.
Контент-маркетинг тоже стоит денег, хотя меньших, чем привлечение новых клиентов. Многие не торопятся им заниматься: долго разбираться, непонятно, как измерять результаты. Но начать можно уже сегодня. Смотрите мастер-класс Максима Ильяхова о том, как любой бизнес оформить в кейсы, которые потом легко продвигать на разную аудиторию: видео на YouTube, 58 мин.